Реклама на Facebook

За последние семь лет совокупный бюджет на рекламу на Facebook, которым я управлял от лица клиентов Curaytor, составил несколько миллионов долларов. Исходя из своего опыта, могу сказать две важные вещи: (1) ситуация с рекламой Facebook значительно улучшилась после того, как компания стала публичной, и (2) Facebook заботится о своих пользователях, поэтому создал – и продолжает создавать – такие инструменты для рекламодателей, которые позволяют им достичь интересующей их целевой аудитории наиболее релевантными и эффективными способами.

Реклама на Facebook обладает таким потенциалом, что может быстро превратить хороший бизнес в успешный, а успешный – в суперуспешный. Современные технологии служат акселераторами успеха. Когда я начал использовать рекламу на Facebook, я уже был продавцом номер один в моем канале в Move Inc. У меня было более чем достаточно потенциальных клиентов и продаж. Я достиг высочайшего уровня профессионализма в реальном мире. Поэтому, когда я перенес свои знания и навыки в виртуальный мир, начав использовать страницу и рекламу на Facebook, блог на WordPress и канал на YouTube, я быстро завоевал популярность у своей новой аудитории.

Даже если после прочтения этой книги вы сделаете одну-единственную вещь – создадите эффективную рекламную воронку на Facebook, одно только это обеспечит приличный поток качественных потенциальных клиентов для вашей команды продаж и увеличит ваши продажи. Запомните: Facebook – это Новый интернет. Не относитесь к продвижению в этой соцсети как к некому дополнению к вашей основной маркетинговой деятельности онлайн. Рассчитывайте на то, что Facebook может стать вашим основным каналом генерации трафика, потенциальных клиентов и продаж. Любое другое отношение – это «ошибка пользователя». Далее я изложу вам четкий план действий.

Чего не может сделать реклама на Facebook, так это превратить плохой бизнес в хороший. Или же в одночасье утроить ваши продажи, если вы – компания с устоявшимся бизнесом. Мыслите масштабно, но реалистично. Помните о том, что реклама на Facebook не предназначена закрывать сделки. Она может обеспечить вас стабильным потоком качественных потенциальных клиентов. Сделать вам хороший пас, в то время как забить мяч в ворота – это уже задача вашего продавца. Именно поэтому третья часть этой книги целиком посвящена тому, как в разговоре по телефону убедить потенциального клиента совершить покупку. Марк Цукерберг не сделает этого за вас!

Прежде чем мы перейдем к рассмотрению стратегий и тактик создания эффективно функционирующей рекламной воронки, я хотел бы обратить ваше внимание на некоторые важные различия между рекламой на Google и Facebook.

Google занимается удовлетворением спроса. Его пользователи сообщают о своей потребности, вводя соответствующий поисковый запрос, и именно в этот «нулевой момент истины» Google может показать им вашу рекламу. Безусловно, это имеет смысл и доказало свою эффективность как канал лидогенерации для тех, кто правильно использует этот инструмент. Однако причина, почему «Код конверсии» опирается в большей степени на Facebook, чем на Google, очень проста.