Преувеличение действует

Великие лидеры стремятся преувеличивать больше, чем остальные. Это происходит потому, что они мечтатели: их яркие мечты увлекают и захватывают разум. Именно потому, что они так увлечены, они способны увлечь других. Так они порождают перемены, захватывают людей, проходятся паровым катком по логике, преобразуют существующий мир в тот, который они желают видеть. Эмоции побеждают разум. Как писал Бернард Шоу, «разумный человек приспосабливается к миру, неразумный – упорно пытается приспособить мир под себя. Поэтому прогресс зависит от неразумных людей».

Преувеличение возбуждает: оно вызывает приток эндорфинов. Вспомните великих мировых лидеров: они все преувеличивали. Черчилль, Джобс, Тэтчер, Гитлер, Сталин, бен Ладен… Они не говорили прямо. Они использовали преувеличения, чтобы увлечь людей, сделать их неравнодушными. Преувеличение изменяет отношение людей к миру.

Пресса постоянно преувеличивает, чтобы донести до аудитории те или иные мысли, и это серьезно влияет на взгляды людей. Согласно исследованию, проведенному Ipsos MORI, люди считают, что мошенничество с государственными пособиями происходит в 34 раза чаще, чем на самом деле, что подростковая беременность встречается в 25 раз чаще, чем на самом деле, и что уровень иммиграции в три раза больше, чем на самом деле. Такие искажения влияют на ход политических дебатов и на итоги выборов{89}.