Сходство или различие

Представьте, что перед вами на столе лежат три маркера. Они имеют одинаковый размер и форму, но разный цвет – один желтый, другой зеленый, а третий розовый. Они одинаковые или разные? В зависимости от вашего фильтра вы выберете один из четырех ответов.

• Одинаковые. Это означает, что вы замечаете то, что совпадает и похоже друг на друга.

Люди, пользующиеся таким фильтром, предпочитают статичность и постоянство. Когда они сталкиваются с переменами, то это заставляет их выходить из зоны комфорта и вселяет в них неуверенность. Они предпочитают оставаться на одной и той же работе и в одних и тех же отношениях довольно долго. Чтобы повлиять на них, сосредоточьтесь на поддержании стабильности и на том, как вы можете помочь им достичь этого.

• Одинаковые, но с различиями. Это означает, что вы сначала обращаете внимание на сходство, а затем на различия.

Люди с таким фильтром открыты для перемен, но только если перемены эти развиваются постепенно со временем. Неожиданные перемены их тревожат. Чтобы повлиять на таких людей, поговорите о том, что грядущие перемены принесут пользу в долгосрочной перспективе.

• Разные. Это означает, что вы сразу обращаете внимание на различия.

Люди с таким фильтром никогда не сидят на месте. Они постоянно ищут разнообразия. Такие люди часто меняют работу, прочные отношения им быстро наскучивают. Чтобы повлиять на них, предлагайте им что-то новое, новаторское, острое и не похожее на все остальное. Но помните, что и в будущем им понадобится больше разнообразия.

• Разные, но в чем-то похожие. Это означает, что вы сначала обращаете внимание на различия, а затем на сходство.

Людей такого типа тоже привлекают перемены и разнообразие, но не в такой степени. Чтобы повлиять на них, проанализируйте, что лежит в основе их стремления к переменам, а затем уже делайте соответственное предложение.

Какой из этих четырех фильтров вам ближе – сходство, сходство с различиями, различия или различия со сходством?