Закон дефицита

Стоит нам узнать, что чего-то очень мало, как мы тут же хотим это заполучить. Даже если известие о возможном дефиците какого-нибудь товара является всего лишь слухом, нам сразу хочется «запастись» им на случай, если слухи оправдаются. Такое происходит, к примеру, с бензином. Если в газетах появляется сообщение о том, что на заправочных станциях по какой-то причине может возникнуть дефицит бензина, то сразу же образуются очереди. Люди часами сидят в очередях, порой лишь для того, чтобы дополнить почти полный бак. В результате на заправках действительно кончается бензин, и слухи о дефиците становятся реальностью.

Как же можно использовать этот «закон»? Если вы приступаете к рекламе какого-то товара или услуги, подумайте о создании определенных ограничений для создания дефицита и повышения желания.

Например:

• Осталось всего семь мест!

• Предложение истекает в пятницу в полночь!

• Модель снимается с продажи – осталось лишь два экземпляра по этой цене!