Примеры

Привлекательность обанкротившихся фирм

Гонконгская фирма А хотела производить телевизоры в Китае. Но телевизионный рынок в Китае был насыщен. Поэтому фирма А не получила согласие от соответствующей инстанции. Выяснилось, что телевизионный завод в Гуанчжоу был накануне банкротства. Фирма А купила этот «труп» и реорганизовала принадлежавшую ей теперь китайскую фирму. Для выпускавшегося там телевизора фирмой была зарегистрирована новая марка. Таким образом, фирма с успехом вошла на китайский рынок телевизоров. Как говорят китайские авторы стратагем, на Западе есть люди, которые любят приобретать по низким ценам обанкротившиеся фирмы, чтобы после ловкой реорганизации получать на них потом прибыль (Chen 2, S. 148). Архитекторы покупают за незначительную сумму дома, идущие под снос, вдыхают в них благодаря строительным мероприятиям новую жизнь и продают за большие деньги.

Пилюли: новое целевое назначение

Продукт проходит после инновации/совершенствования в целом четыре фазы: вхождение в рынок, постепенное распространение товара, достижение наибольшего сбыта, постепенный спад. После спада можно пробудить новую жизнь в «трупе», пройдя новый цикл в четыре фазы. Это происходит тогда, когда небольшими изменениями дизайна удается придать продукту новое целевое назначение. Подобное часто называется повторным выпуском товара на рынок.

Так произошло с одним тайваньским средством, которое обещало, что у молодых матерей будет больше грудного молока для кормления их младенцев. Сначала сбыт был прекрасным. Но потом на Тайване улучшились условия жизни, у матерей появилось достаточно собственного молока и без пилюль. Повысился образовательный уровень, научились использовать молочные смеси.

Сбыт пилюль затормозился и угрожал сойти на нет. Тогда фирма в уже, собственно говоря, мертвую пилюлю вдохнула новую душу. Пилюлю стали продавать с рекламой того, что она придает хорошую, пышную форму груди. Если раньше пилюля была адресована молодым матерям, то теперь она предлагалась многим тайваньским юным дамам, и бизнес с той же самой пилюлей был спасен (Lin, S. 87 f.).