Радиус действия стратагемы

Эту стратагему прокомментировал в одном письме ко мне от 10 мая 1989 г. тогдашний канцлер ФРГ Гельмут Коль следующими словами: «Как политику, стратагема 4 – „отдохнув, ждать утомленного врага“ – кажется мне особенно достойной внимания, если она одновременно учитывает цитированное Вами мнение мудреца Хун Цзычена: „Нельзя иметь сердце, вредящее людям! Но необходимо сердце, проявляющее внимание к людям!“»

На бывшего министра нефтяной промышленности Саудовской Аравии и президента ОПЕК шейха Ямани, вероятно, жаловался один американец: на конференциях он утомляет слушателей с наи большим успехом, говоря очень тихим голосом, и повторяет одно и то же до тех пор, пока это не становится невыносимым (Yu 1994, S.30).

Обычно на переговорах китайцы противопоставляют терпение западному нетерпению. Кроме того, они ориентируются на длительные раунды переговоров и по возможности также большую продолжительность отдельных переговоров, чем их западные партнеры. Во время переговоров в Китае различные вечерние развлекательные программы могут продолжаться до поздней ночи и приводить к усталости западного партнера. Китайские делегации на переговорах часто включают намного больше членов, чем иностранные, и поэтому у них намного больше людей для замены членов делегации за столом переговоров (Fang, S. 264).

Предотвращение стратагемы

Имея дело с тщательно ведущей свои дела фирмой, не следует забывать китайскую пословицу «Богомол ловит цикаду, но сзади уже поджидает синица». Будучи малым предпринимателем, нужно всегда учитывать, что, в то время когда ведется кропотливая работа, мощный конкурент совершенно спокойно ждет своего часа.

Риск при использовании стратагемы

Терпеливое ожидание не должно превращаться в упущение шансов.