Радиус действия стратагемы

Метод руководства. Создают для кого-то или для себя самого такую ситуацию, при которой ставят в безвыходное положение, чтобы стимулировать себя или других к высшим достижениям. Генерал де Голль, например, шел на все и не оставлял никаких путей к отступлению. Будучи президентом Франции, он каждый плебисцит превращал в вотум доверия или недоверия самому себе.

Привлечение покупателей. Ищут пути и средства, чтобы завоевать постоянных покупателей, например с помощью карт покупателя, премий за верность, программ скидок, что удерживает клиентов от перехода из-за финансовых потерь от фирмы А к фирме Б и т. д.

Аукционы. Служащие продавца, которые инкогнито внедряются в круг покупателей, взвинчивают цену, чтобы, незадолго до того как покупатель сделает свое последнее – самое высокое – предложение, выбыть из гонки (Yu 1994, S.227).

Hold-up[47]. Работник получает за счет работодателя дорого стоящее образование и использует позже снизившиеся издержки работодателя, чтобы выдвинуть непредвиденные требования о повышении зарплаты, что он, так или иначе, вынужден признать.

Lock-in/Andealen[48]. Через распродажи, например дешевых пластинок или дешевых аппаратов для передачи факсов, привлекают покупателей. Загвоздка в том, что пластинки могут проигрываться только на определенном проигрывателе, который потом нужно дополнительно покупать, а красящие порошки для дешевых факсимильных аппаратов очень дорогие. То же самое можно сказать о дешевых машинах с дорогими запчастями.

Влюбленная пара в прежние времена. Женщина говорит мужчине, что она беременна, – свадьба становится поэтому неизбежной.

Принесение в жертву. Человека ставят на должность, заранее зная, что он с ней не справится, и оставляют его «стоять под дождем», демонстрируя всему миру его несостоятельность.

Предотвращение стратагемы

Предпосылкой защиты от вышеупомянутых коварных предложений карьеры являются самокритика и скромность, а также борьба с чрезмерным тщеславием. Что касается изобретений, как атомная бомба и биотехнологии, человек должен быть достаточно осторожным, чтобы распознать, что он тем самым использует против себя самого стратагему № 28, поскольку, как правило, действует закон: если вас выдвинули, то обратного пути нет!

Риск при использовании стратагемы

Если во время переговоров или при продвижении по карьерной лестнице делают большие ставки, то можно легко упасть с крыши, на которую вы направились без лестницы. В этом случае вы использовали стратагему против себя самого, во всяком случае, поступили неосмотрительно.