Радиус действия стратагемы

Облегчение налогового бремени и всякие прочие льготы используются в Китайской Народной Республике с целью направления инвестиций в определенные области. Некоторые политики обещают построить мост даже там, где вовсе нет реки. Так они приобретают ценные голоса избирателей.

Согласно «принципу Рокфеллера», нефтяной король Джон Д. Рокфеллер (1839–1937) разбогател, так как в середине XIX в. распространял в народе дешевые керосиновые лампы или вообще раздаривал их. Чтобы зажечь лампы, людям нужен был керосин. Его они тоже получали от Рокфеллера – но только по ростовщической цене[44]. Билл Гейтс (р. 1955 г.) раздаривает свои компьютерные программы, например школам (NZZ, 1997, 10.10, S. 11), хорошо зная, что ему это позже принесет большую прибыль.

«Боссы фирм Enron, WorldCom и других рассказывали своим инвесторам и банкам о сказочно больших ожидаемых доходах и увеличении прибылей так убедительно, что им все верили» (BZ, 2002, 20–21.07, S. 2). Доверчивость – это родная сестра-близнец людей, не видящих хитрости! «Ожидание сказочных доходов и больших прибылей» боссы создали с помощью стратагемы возвышения № 7 «Из ничего создать что-то», чтобы потом использовать эти воздушные замки в качестве «кирпичей».

Обманщики, пользующиеся определенным трюком, оплачивают «сначала дорогие счета в ресторанах или гостиницах, которые появляются при первых встречах». Или они обещают «приглашения на какое-то особое развлечения» (Welt am Sonntag, 2002, 26.05, S. 12).

Просто потому, что «это было очень дешево – на 500 марок меньше планируемой цены», знаменитый шоумен Дитер Болен позволил навязать себе клячу в качестве верховой лошади (B, 2003, 29.09, S. 8).

Предотвращение стратагемы

В личных отношениях (гуаньси) с китайцами в общем ценится взаимность, даже не обязательно в смысле непосредственного обмена какими-то видами деятельности. Между этими процессами обмена может проходить длительное время. Если китаец применяет стратагему № 17, то он рассчитывает на большую услу гу, чем та, которую он окажет сам. Чтобы это предотвратить, можно или отказаться под каким-либо предлогом от принятия подарка, или применить стратагему № 19, которая забирает силы и благодаря моментальному обратному, то есть равноценному ответному, подарку может лишить китайскую сторону размышлений о «нефрите». На скромное выражение доброжелательности нужно шаг за шагом отвечать тем же. Нужно избегать накопления «задолженностей по благодарностям». Иначе легко попасть в зависимость. Щедрость незнакомых людей должна наводить на размышления.

В остальном не следует забывать китайскую мудрость, согласно которой люди, раздающие дешевую устную похвалу, редко заслуживают доверия.

Риск при использовании стратагемы

Кто заманивает людей пустыми обещаниями, должен рассчитывать на то, что рано или поздно его на этом поймают.