Пример

30 спонсоров вместо тысяч

Олимпийские игры в Лос-Анджелесе были первыми, которые должны были проводиться без государственных субсидий. И все же этому великому событию удалось получить прибыль в 215 млн дол. Этого добился менеджер Питер Уэберрот, при котором Олимпийские игры впервые были полностью коммерциализированы. Сначала он создал большую конкуренцию между различными американскими телевизионными компаниями в деле продажи прав на телевещание и, в конце концов, продал права телевизионной компании АВС за 225 млн дол., то есть за существенно более высокую сумму, чем первоначально ожидалось. Тысячи фирм и предприятий хотели выступить в роли спонсоров. Однако для раскручивания конкуренции между ними и получения максимальной прибыли Питер Уэберрот распорядился, что только 30 фирм – по одной на каждый вид спорта – будут одобрены как спонсоры, причем каждая отдельная фирма должна будет внести минимум 4 млн дол. В качестве ответного шага он предложил фирмам-спонсорам украшать свои товары олимпийской символикой и продавать их в качестве «официальной» олимпийской продукции. Так он смог собрать с помощью привлечения 30 спонсоров более 500 млн дол. (Chen 2, S. 97 f.).