Стратагема № 17

Бросить кирпич, чтобы получить нефрит

«Кирпич» символизирует что-то незначительное, «нефрит» – что-то ценное. Кому-то делают небольшой подарок, чтобы выманить у него за это большой подарок. Благодаря незначительному одолжению получают большую прибыль. Стратагема приманки.

Клиентов завлекают распродажами, подчиненных стимулируют к лучшей работе премиями. В сфере межличностных отношений «кирпичами» могут быть дружеская улыбка, любезный жест, небольшое приглашение, подбадривающее слово, милый комплимент и т. д. «Подумай о небольших личных знаках внимания: маленькая записочка, книга, что-то недорогое – все это имеет удивительное воздействие» (B, 2001, 26.11, S. 14).