Радиус действия стратагемы

Когда сын английской королевы Чарльз, принц Уэльский, посетил в 1970 г. Всемирную выставку в Осаке, с ним встретился один из шефов фирмы Sony – Акио Морита (1921–1999). Принц Чарльз спросил Мориту, планирует ли фирма Sony строительство фабрики в Европе, и сказал, что надеется: при таком решении фирма «подумает об Уэльсе». Действительно, фирма Sony построила в уэльском Бридженде завод по производству цветных телевизоров, который начал выпускать продукцию в 1974 г. Конечно, теперь Морита воспользовался своим королевским контактом и попросил пригласить на открытие завода в качестве почетного гостя принца Чарльза. В присутствии принца была торжественно открыта памятная доска на английском и уэльском языках. Она увековечивала связь этого завода с принцем Чарльзом. В начале 1980-х гг. завод был расширен, и Морита снова пригласил принца Чарльза на праздник. Но тот был занят, и вместо него появилась беременная принцесса Диана. Морита подготовил к посещению завода принцессой Дианой повязку для рта и шапочку с надписью «Sony». Фотографии о посещении Дианой фирмы Sony в Бридженде обошли все англоговорящие страны. Визит Дианы также был увековечен на памятной доске. Мастерское использование японцами стратагемы № 18 – говорится в одной китайской книге о стратагемах (Yu 1994, S. 149 f.).

В то время как для Акио Мориты первая встреча с принцем Чарльзом в известной степени свалилась с неба, и он ловко использовал стратагему № 18, пекинская гостиница «Великая китайская стена» («Lange Mauer») должна была разрабатывать предпосылки для использования той же самой стратагемы. Генеральный менеджер гостиницы знал о предстоящем визите американского президента Рейгана весной 1984 г. Задолго до визита он беспрерывно стал приглашать служащих всех уровней американского посольства в Пекине в ресторан и в свою гостиницу и спрашивал их мнение об обслуживании, которое он постоянно совершенствовал. Когда гостям из американского посольства в конце концов больше нечего было сказать, генеральный менеджер обратился в американское посольство в Пекине с унизительным требованием получить дополнительную плату за прощальный банкет президента Рейгана. После длительных переговоров он получил заказ; 28 апреля 1984 г. 500 репортеров со всего мира сообщили об этом банкете, и каждый должен был неизбежно упомянуть название гостиницы «Великая китайская стена» – для гостиницы это была чрезвычайно действенная бесплатная PR-акция (Yu 1994, S. 153 f.).

Предотвращение стратагемы

При необходимости руководителя группы следует спасти с помощью стратагемы № 11 «Дать засохнуть сливе вместо персика». На всякий случай всегда должен быть преемник. Руководящая личность должна быть защищена прежде всего от мягких мер, которые предпринимаются против нее, например коррупционная стратагема № 31. Если речь идет о защите объекта, нужно в любое время иметь в распоряжении запасные части, чтобы даже тогда, когда оппонент вдруг наносит повреждение основному элементу, объект продолжал функционировать. Тоталь ная защита никогда не возможна, в отличие от защиты основных компонентов. Достаточно вспомнить о хоккеисте в шлеме и о футболисте в наколенниках.

Риск при использовании стратагемы

Если взяться не за того вожака, то можно не достичь своей цели.