Часть 2. Вопросы для развернутых ответов

Напишите развернутые ответы (примерно по 500 слов) на четыре из десяти вопросов, представленных далее. Каждый ответ оценивается в 20 баллов. Для того чтобы сдать экзамен, необходимо написать четыре ответа (максимум 80 баллов).

1. Каковы сферы применения и ограничения предложенного Нэшем решения проблемы торгов?

2. Почему некоторые переговорщики прибегают к манипулятивным уловкам, присущим переговорам «по законам улицы»?

3. Почему метод принципиальных переговоров можно рассматривать как особый случай позиционного торга?

4. Как бы вы готовились к переговорам? (Пожалуйста, используйте для примера недавний случай из собственной практики.)

5. Какой стиль поведения подходит для общения с трудными переговорщиками?

6. Насколько сила влияет на переговорное поведение?

7. Как знание о четырех этапах переговоров может помочь в совершенствовании переговорного поведения?

8. Что такое принцип обусловленности и почему он так важен для эффективного ведения переговоров?

9. Как переговорщики могут продвинуться вперед, не идя на уступки?

10. Насколько важную роль играет в переговорном процессе поведение во время обсуждения?

Для получения оценки и комментариев вышлите ваши ответы почтой, вложив в письмо конверт с обратным адресом отправителя, по адресу:

Dr Gavin Kennedy

Negotiate Limited

22 Braid Avenue

Edinburgh

EH10 6EE

United Kingdom