Территория

Определившись со своей категорией, переходите к территории – географической области, которую вы планируете охватить{105}.

Основное требование к территории заключается в том, чтобы она могла обеспечивать спрос, достаточный для того, чтобы ваш бизнес был долговечным. Некоторым компаниям хватает одного крупного города, в то время как другим для выживания придется охватить весь мир.

Различные территории, будь то район города, регион или страна, будут иметь разные характеристики во всех остальных элементах сетки. От территории зависят желания и потребности потребителей, доступные на рынке альтернативы, издержки, необходимость соблюдения правил и нормативных актов и даже цены. Если вы планируете расширение бизнеса, вы должны вновь пересмотреть сетку для каждой новой территории.

Если успех вашего бизнеса зависит от сетевого эффекта, роль территории может быть еще более важной. Часто имеет смысл не распыляться, а сосредоточиться на какой-то одной области. Более подробно об этом мы поговорим в теме «Глубокое погружение, глава 8: Имитируемость».

Еще одним фактором является конкретное расположение компании. Если ваш офис находится в неудобном месте, туда не захотят ездить уважающие себя сотрудники и потенциальные клиенты. Если вы планируете арендовать помещение под магазин или кафе, разузнайте, что случилось с бизнесом, который был там раньше. Если он закрылся, то есть вероятность, что тут не самое удачное место для торговли. И наоборот, если организация расположена недалеко от ключевых поставщиков или клиентов, это может быть выгодно{106}. Местоположение особенно важно для таких секторов, как розничная торговля и гостиничный бизнес. Удачно расположенный магазин или отель привлечет гораздо больше клиентов. Кроме того, это может повысить известность и стоимость вашего бренда.