6. Проводите переговоры сидя

Если переговоры или заключение сделки проходят вживую, вы должны сидеть. Это правило часто не принимается во внимание даже опытными специалистами. Вряд ли вам удастся заключить с кем-то сделку, если вы стоите. Делайте презентацию продукта, услуги или идеи стоя, но условия сделки обсуждайте сидя. А когда вы собираетесь перейти к заключительному этапу, сидеть должны не только вы, но и ваш потенциальный клиент. Даже если он встает, оставайтесь на месте, показывая этим, что вы еще не закончили. Всем своим видом демонстрируйте уверенность в том, что сделка состоится. Когда продавец встает, он тем самым дает понять, что встреча подошла к концу. Это позволяет потенциальному клиенту встать и уйти, и переговоры на этом заканчиваются.

Когда вы сидите, то гораздо лучше управляете происходящим. Пока вы не отпустите клиента, он не уйдет. А в переговорах это важно.