7. Отсутствие финансового плана

Очень многие продавцы работают без финансового плана. В результате они недооценивают значимость каждой сделки, что сказывается на мотивации.

Если вы хотите стать мастером продаж, вам необходим финансовый план. Он должен отражать не только насущные расходы, но и все необходимое для вашей материальной свободы в будущем. Вы должны понимать, к чему стремитесь, какие цели перед собой ставите, а без плана это невозможно. Определите, что для вас будет материальным успехом. Сколько денег вам необходимо? Если вы станете думать только о том, что нужно оплачивать счета, покупать продукты и одежду, то всю жизнь будете жить от зарплаты до зарплаты. И никогда не добьетесь большего.

Самые лучшие продавцы из тех, кого я знал, никогда не продавали ради денег. Они продавали ради цели. К примеру, сборщики пожертвований из благотворительных фондов могут быть замечательными продавцами, если понимают, что действуют во имя высокой цели (например, помочь больным детям).

У вас должен быть четкий план доходов, тогда вы почувствуете необходимость доводить все начатые дела до конца (о чем мы говорили чуть раньше). С тех пор, как мне исполнилось 20, я всегда веду личный план своих расходов и доходов, и это отличный стимул работать усерднее всех.

Опыт показывает, что большинство людей или неверно оценивают свои материальные потребности, или не оценивают их вообще. Составьте финансовый план уже сегодня и позаботьтесь о том, чтобы он включал не только ваши текущие расходы, но и те инвестиции, которые в будущем помогут вам и вашей семье достичь финансовой свободы. Вы станете продавать больше и перестанете неверно определять количество усилий, внутренней энергии и энтузиазма, без которых нельзя достичь ни одного соглашения.

Если вы не разберетесь, что необходимо для достижения материального успеха (по вашей личной оценке), то не сумеете понять, что требуется для удачного завершения сделки.