13. Используйте разные техники продаж

Часто продавцы сдаются, перепробовав, с их точки зрения, все возможное. Но им просто не хватает техник завершения сделки (вы найдете их в последнем разделе книги). А их действительно требуется немало, если вы хотите иметь возможность снять любые возможные возражения и убедить самых разных покупателей.

Считается, что большинство людей покупают после пяти попыток продавца закрыть сделку, но в среднем у вас в запасе имеются только четыре «подхода». И чем больше техник есть в вашем арсенале, тем выше вероятность, что продажа состоится. Вам придется быстро и четко импровизировать, выбирая самые подходящие техники завершения сделки.

Тренируйтесь в использовании всех известных вам техник, и станете мастером своего дела. Заучите все шаблоны закрытия сделки до такой степени, чтобы вы могли применять их в любом порядке со стопроцентной уверенностью. В идеале вы должны использовать разные техники и переходить от одной к другой без всяких раздумий – это показатель профессионализма.

Никогда не ограничивайтесь применением одной или двух техник. Будьте профессионалом! Применяйте на практике все техники из своего арсенала и обязательно постоянно добавляйте в него что-то новое. Разумеется, со временем вы выделите из них любимые, которые работают у вас лучше, чем другие, но найдите время изучить все до единой. Рано или поздно вам пригодятся все!