Алгоритм работы офисно-полевого менеджера с новыми клиентами

Этот алгоритм практически ничем не отличается от алгоритма по поиску новых клиентов (рис. 2), необходимо только добавить посещение торговой точки. Вот этот блок:

С помощью телефона ты можешь немного облегчить себе жизнь. Позвонив, ты узнаешь, есть ли по этому адресу торговая точка. Если говорят, что нет, обязательно уточни, тот ли это адрес, так как телефонный номер сейчас уже не так строго привязан к адресу. По этой же причине стоит уточнить адрес, когда ты в первый раз договариваешься о встрече, чтобы не получилось, что магазин переехал вместе с номером телефона, а ты явишься по старому адресу.

При звонке ты можешь выяснить, кто является лицом, принимающим решения, и как его зовут, когда этот человек бывает на работе. В принципе, если ты знаешь имя нужного человека, то с легкостью можешь пройти первый барьер из продавцов, сказав, что пришел к Ивану Ивановичу – они будут вынуждены безропотно пропустить, не зная, действительно ли с тобой назначена встреча.

Если ты получил отказ о сотрудничестве по телефону, не стоит огорчаться – лучше попробуй сделать заход еще раз через две-три недели, но уже лично. Как зовут нужного человека, ты уже знаешь, и легко начнешь с ним переговоры.