Метод «А кто был до того?»

Простой метод, который можно использовать в любой момент. В основном он подойдет тем, кто продает услуги и товары для жизнедеятельности компаний.

«Нет, спасибо, у нас уже есть поставщик канцелярии».

«Можно задать вам вопрос?»

«Задавайте, только у меня мало времени».

«Скажите, а до того как вы начали работать с нынешним поставщиком канцелярии, у вас же наверняка был другой поставщик?»

«Да, ранее у нас был другой поставщик, но нам предложили хорошие условия, и новая компания нас на данный момент полностью устраивает».

Бинго! Ты знаешь, чем можно зацепить именно этого клиента!