Техника «Просто представьте, что вы уже этим пользуетесь…»

Можно сформировать у клиента такую картину мира: что произойдет, если он этим будет владеть, как изменится его жизнь. Это можно сделать через образное представление. И побудить к такому акту, конечно же, может продавец. Ведь за то, что кто-то что-то представит, денег платить не надо. Но в это самое время (если клиент соглашается) есть возможность произнести дополнительные аргументы, показать ему возможности и преимущества товара.