24. Сходство – Различие

Цель: профайлинг, психологический портрет.

Сходство – ориентированы на поиск общего. Такой способ мышления помогает хорошо устанавливать контакты, находить общие темы с людьми. Склонны к компромиссам. В ответах формулирует «что общее», «чем похожи».

Различие – ориентированы на поиск отличий. Плохо устанавливают контакты. Нет способности к конструктивному разрешению конфликтов. Поиск отличий помогает находить новые решения для поставленных задач. В ответах формулирует «в чем разница», «чем отличается».

СПОСОБ ВЫЯВЛЕНИЯ

1. Сравните свою специальность по образованию с реальной работой.

2. Сравните свое последнее место с предыдущим.

3. Сравните, пожалуйста, уровень жизни в вашей стране и в соседней.

4. Сравните себя сейчас и 5 лет назад.

5. Что для вас значит «хорошая работа»?

КАК МОТИВИРОВАТЬ:

Для «людей-сходства» используй язык, подчеркивающий черты сходства. «Это тоже самое, как у…». «Это похоже на …». Любят стабильность. Быть частью группы, команды, системы, чего-то большего.

Человек-различие любит исключительность и непохожесть. Новизну. «Не как у всех….!» Например: «Это совершенно уникальный….», любят инновации.