7. Заключайте письменные соглашения

Люди не верят услышанному, но верят увиденному. Распечатанный договор всегда надежнее и представляет бо?льшую ценность, чем любые слова, произнесенные во время переговоров. Приходя на встречу, имейте при себе договор или хотя бы его шаблон. Там должно быть зафиксировано все, что вы предлагаете, все дополнительные услуги. Но и говорить об этом тоже нужно! Например, если при продаже товара или услуги вы всегда даете гарантию, то непременно скажите об этом в процессе переговоров, чтобы покупатель был уверен: он ее получит. 99 % всех продавцов игнорируют этот совет, тем самым лишая себя важных преимуществ при закрытии сделки, потому что думают: если что-то подразумевается, то ни к чему лишний раз это озвучивать.

Кроме того, обсуждая условия сделки, используйте записную книжку или блокнот. Отмечайте все выгоды клиента от сделки и выстраивайте логическую цепочку из причин касающихся того, почему покупатель должен иметь с вами дело.