4. Недостаток уверенности

Иногда человек не настолько верит в свой продукт, идею, услугу (или мечту), чтобы сделать все возможное для продажи. Вы должны искренне верить в ценность того, что предлагаете. Вам когда-нибудь приходилось верить во что-то настолько безоговорочно, что в конечном счете вы убеждали другого человека сделать то, чего ему не очень-то и хотелось? Вот об этом я и говорю! Вам не обязательно давить на кого-то, чтобы добиться такого результата. Вы только должны быть на 100 % уверены, что предлагаете нечто настолько невероятное, что просто не можете принять другой ответ, кроме как: «Хочу, заворачивайте!» Однажды покупатель сказал мне: «Вы что, давите на меня?» На что я ответил: «Пожалуйста, не путайте мою настойчивость и энтузиазм с давлением. Распишитесь здесь и здесь». Он посмотрел на меня, улыбнулся, взял ручку и подписал договор.

Людям, которые занимаются продажами каждый день, свойственно постепенно утрачивать то воодушевление и настойчивость, которые помогают добиваться согласия покупателя. Многие продавцы не завершают сделки из-за того, что им не хватает уверенности в своем продукте или компании, которую они представляют. Сначала вы должны купить все это сами, иначе клиент никогда этого не сделает. Время от времени возрождайте в себе воодушевление и веру в продукт и компанию, чтобы ваша настойчивость всегда была отражением вашей убежденности. Процесс продажи всегда должен завершаться заключением сделки. Наиболее убедительным и успешным продавцом будет тот, кто всегда уверен в продукте и своей компании. Это самое главное – быть уверенным в том, что делаешь. Если вы сомневаетесь, что заключите сделку, вы ее не заключите. Вы должны быть уверены в себе, продукте, компании и в том, что клиент купит прямо сейчас. Ваша первая продажа состоится задолго до контакта с первым клиентом – я говорю о продаже самому себе. Убеждайте – или будьте убежденными. Наибольших успехов в продажах добьется тот, кто совершенно убежден в том, что он этого добьется!