1. Боязнь отказов

Это основная причина того, что сделка срывается. Все очевидно и просто. Если продавец сам не перейдет к подписанию контракта, ему не удастся его заключить. Если не поднять биту, нет шансов отбить мяч. Если не попытаться продать, нет шансов это сделать. Продавцы не пытаются перейти к завершению сделки, боясь получить отказ. Я встречал многих, кто говорил, что отказ их очень ранит, поскольку они не могут слышать «нет».

Ну что ж, если боязнь отказов – это ваша проблема, то вам предстоит 70–80 лет тяжелого испытания под названием «жизнь». Я считаю, лучше спросить и услышать «нет», чем вовсе не спросить. Заставьте себя – и сделайте попытку продать! Будьте готовы к поражению, будьте готовы услышать «нет», но вы сильно удивитесь тому количеству людей, которые заключат с вами сделку только потому, что вы решились предложить это сделать.