Последовательность в продаже

Лучшие продавцы считают, что потенциальный покупатель должен купить пять сущностей, причем в правильной последовательности, перед тем, как вы получите оплату его заказа:

1. Продавца;

2. Компанию (имидж);

3. Продукт;

4. Цену;

5. Сейчас.

Лучшие продавцы работают на мотивации, уверенности в себе, товаре и вообще том, что предлагают покупателю. Это доказанный факт, что клиент сначала «покупает» вас. Именно ваша уверенность производит самое большое впечатление. В свою очередь, уверенная продажа превосходит аргументированную.

Аргументированную продажу можно превратить в уверенную при помощи эмоций и чувств: преданности делу, искренности в желании помочь покупателю и уверенности. Помните, вы должны верить в себя, компанию, товар.

Если вы действительно хотите зарабатывать деньги и получать от этого удовольствие:

• будьте заинтересованы в человеке;

• желайте помочь человеку;

• берите ответственность за человека;

• заботьтесь о человеке.