Продать или проиграть

Продавцу платят только тогда, когда он доводит сделку до конца и осуществляет обмен. Как я уже не раз говорил, продажа осуществляется в тот наиважнейший переломный момент, когда происходит обмен ценностями между сторонами. Только тогда сделка завершена, а все ее участники вознаграждены. Если продавец не закрыл сделку, он проиграл. Если вы не можете продавать другим свои идеи, мечты, проекты и предложения – вы проигрываете! Да, такова суровая реальность: если вы не продаете, вы проигрываете.

Когда вам не удается продать свое предложение, вы в конце концов опускаете руки и соглашаетесь купить чужое. Если вы не продаете сами, это вам дорого обойдется – и сейчас я говорю вовсе не только о материальной стороне.

Завершите сделку, получите подпись клиента в договоре, произведите обмен ценностями, а затем непременно разберитесь, почему продажа состоялась. Вы сразу почувствуете прилив сил и уверенность в себе – может, я немного увлекся, но именно это испытывает продавец, успешно заключивший сделку, особенно если понимает, как ему это удалось. У него улучшается настроение, осознание своих возможностей придает ему сил, он начинает еще больше любить свой продукт или услугу и чувствует себя непобедимым. По крайней мере, какоето время.

Четкое понимание того, что привело сделку к ее логическому завершению, необходимо, чтобы повторять свои успешные действия и всегда владеть ситуацией. Когда вы научитесь этому искусству, то сможете осуществить свои мечты и создать любую жизнь, какую захотите!

Профессиональный продавец уделяет время наблюдениям, фиксирует свой опыт и тренируется, отрабатывая все возможные ситуации, перед тем, как идти на встречу. Этот человек будет учиться вести разговор так, чтобы он привел его к желаемому результату, будет стремиться понять, почему кто-то покупает, а кто-то нет, будет готов к любому повороту событий. Настоящий профи имеет достоверные и исчерпывающие сведения о том продукте, который продает, способен предугадать свой доход (и, конечно, влияет на него), а кроме того – любит свое дело! Он уверен в своих действиях, результатом чего становится больший процент успешных сделок. А значит – и большее количество возможностей. Настоящий профи с завидной частотой слышит от покупателей волшебное «да».

Профи становится все более квалифицированным и успешным, потому что знает правила игры и способы обхода барьеров. Он может с легкостью сглаживать возражения и держать ситуацию под контролем. В итоге окружающие все больше его ценят.

Большинство людей не совершенствуются в искусстве продажи идей, не воспринимают это как навык, которому можно научиться (а с ним никто не рождается – его необходимо развивать!). Именно отсутствие этого навыка мешает многим осуществлять свои мечты, добиваться желаемой жизни.

В мире нет недостатка в мечтателях, но очень мало тех, чьи мечты становятся реальностью. Каждому необходима поддержка окружающих, но если вы мало знаете, то наверняка чаще всего будете слышать «нет».

Есть такая французская пословица: «Знания, которые не пополняются ежедневно, убывают с каждым днем». Победители всегда жаждут новых знаний, чтобы иметь возможность контролировать свою жизнь и реже слышать «нет».