Политика

Мы все испытывали на себе преимущества и недостатки офисной политики. Она может значительно усложнить простые вещи и упростить — сложные. Офисная политика завязана на влиянии и власти. Грамотно ее используя, вы получите репутацию человека, который знает свое дело. Игнорируя ее, вы рискуете натолкнуться на непреодолимые барьеры на пути к успеху.

В любом сообществе есть политическая составляющая — и организации, конечно, не исключение. Тут существуют группы, каждая из которых преследует собственные интересы. Тут есть фигуры, в чьих руках сосредоточены власть и влияние, и об этом не обязательно всем известно. Наконец, найдутся люди, которые ведут политические игры и выигрывают, а также те, кто предпочитает идти против течения, вместо того чтобы сотрудничать — впрочем, слишком часто их разделывают под орех.

Политика — это то, что зачастую заставляет людей, которые приходят в компанию со свежими идеями, быстро разочароваться и уйти. Это то, чем вам нужно научиться управлять, если вы хотите, чтобы ваши идеи одобряли люди, а ваши возможности росли.

Чтобы управлять и пользоваться политикой в своей организации, вам нужно:

• найти политическую поддержку и установить отношения с теми, кто реально влияет на ситуацию;

• начать открыто демонстрировать, как хорошо ваши намерения соотносятся с желаниями этих людей;

• показать всем, что выгоду получите не только вы, но и они;

• создать во всей организации внутреннюю группу ваших сторонников и управлять ею;

• помнить, что иногда люди даже на невысокой должности могут оказывать очень большое влияние на происходящее.

Для грамотного управления офисной политикой необходимо применять все навыки продаж, описанные в этой книге. Нужно задавать правильные вопросы, определять и устранять вероятные возражения и добиваться реальных действий.

Я исключительно терпелива при условии, что в конце концов выйдет по-моему.

Маргарет Тэтчер

Лидерство без власти. Управление офисной политикой сравнимо с игрой в шахматы: нужно на несколько ходов опережать соперника.