7.4. Этап торга

Итак, на предыдущем этапе все стороны – участники переговоров озвучили свои ожидания, и в процессе торга каждая из сторон предлагает доводы и опровергает аргументы оппонента, чтобы настоять на своей цене. Основные принципы действия на этапе торга:

• аргументируйте цену;

• не спешите идти на уступки;

• не бойтесь сказать «нет».