Задавайте простые вопросы

Второй вопрос звучал так: «Мы проводим в вашем районе исследование для крупного учебного заведения. Могу я задать вам несколько вопросов?»

Практически все без исключения соглашаются. Люди очень любят высказывать свое мнение.

Торговый агент продолжал: «По-вашему, образование имеет большое значение?»

Потенциальный покупатель давал вполне предсказуемый положительный ответ. К этому моменту агент задал уже три вопроса, предполагающих утвердительные ответы: «Вы здесь живете?», «Могу я задать вам несколько вопросов?», «По-вашему, образование имеет большое значение?»

«Я могу войти?» Ответ: «Да».

«Я могу присесть?» Ответ: «Да».

«В рамках нашей программы по развитию связей с общественностью мы бесплатно раздаем комплекты энциклопедий в нескольких специально отобранных домах. Для вас и вашей семьи это представляет интерес?»

И снова потенциальный покупатель отвечал согласием. Идея получить что-либо бесплатно привлекательна для всех.

Торговый агент продолжал: «Мы не продаем энциклопедии. Мы хотим предложить вам держать книги в гостиной для того, чтобы люди, которые приходят к вам, видели их и интересовались, где вы их приобрели. Вы сообщите им наши координаты, и мы придем к этим людям и расскажем, как они могут получить наши книги. Вы согласны на это предложение?»

И снова он получал утвердительный ответ.