Предлагайте одно и то же преимущество

Шесть раз подряд ответив «да», потенциальный покупатель будет соглашаться практически со всеми вашими словами, даже если вопросы касаются одного и того же преимущества, хотя они по-разному сформулированы.

«Относится ли финансовая независимость к одной из ваших целей?»

«Вы бы хотели при минимальном риске получать максимальную отдачу?»

«Вы бы хотели получать доход, превышающий доход от сберегательного счета или инвестиционных фондов?»

«Вас интересует инвестиционный инструмент, который является излюбленным инструментом тысяч опытных инвесторов?»

«Если бы вам предложили решение, которое дает все перечисленные преимущества, вы бы согласились перейти непосредственно к обсуждению?»

С каждым новым вопросом потенциальный покупатель проникается все большим интересом. Каждый утвердительный ответ заставляет его еще больше хотеть приобрести ваш продукт. Каждый раз, задавая вопрос, требующий утвердительного ответа, вы подливаете масла в огонь, усиливая интерес клиента и вызывая желание приобрести ваш товар.