Самый низкий общий знаменатель

Преодолеть непринятие цены можно, если свести цену к самому низкому общему знаменателю. Сравните стоимость своего товара с бутылкой сoca-сola или чашкой кофе. Одни сравнивают свои продукты с количеством бутылок вина или пива в неделю. Другие сравнивают их с ужином вне дома один раз в месяц. В качестве основы для сравнения выбирайте то, чем покупатель регулярно пользуется и что потребляет.