Обучение

Возможно, вы работаете в организации, которая анализирует потребности сотрудников в обучении и, самое главное, закладывает в бюджет расходы на образование. Но возможно, что это и не так. В любом случае, как вы собираетесь продать начальству идею посещения важной конференции или курсов, для которых не предусмотрен бюджет?

Допустим, вы выяснили, что для достижения вашей цели вам необходимы эти дополнительные навыки и поэтому обучение важно для вас. Теперь вы должны продать выгоды от посещения курсов своему начальнику или сотруднику отдела кадров.

Первое возможное препятствие состоит в том, что это ваша идея, а не их. Люди всегда лучше относятся к собственным замыслам, чем к чужим. Потому, если вы еще не определились с конкретными курсами, обсудите эту тему с начальником. Так он сможет дать вам рекомендации. Если он пойдет на такое, то попробует найти способ заплатить за вашу учебу.

Вот несколько советов, которые помогут убедить работодателя платить за обучение или участие в конференциях:

• Характеристики и преимущества. Продумайте, что принесут компании ваши новые навыки, которые вы получите на курсах, и сколько они стоят. Помните, что есть прямые и косвенные выгоды: прямые можно измерить количественно в денежном выражении (например, вы получаете дополнительную квалификацию в области здравоохранения и безопасности, и ваша компания экономит на оплате услуг сторонних консультантов); косвенные выгоды труднее оценить количественно, но от этого они не становятся менее реальными (например, если вы участвуете в конференции, то, возможно, познакомитесь там с несколькими потенциально новыми клиентами).

• Взаимовыгодное предложение. Продемонстрируйте свою гибкость, предложив учитывать время учебы как отпуск. Другими словами, вы жертвуете свободным временем, а фирма выделяет деньги. Когда обе стороны что-то дают, это называется компромисс.

• Преодоление возражений. Помните, что «нет» редко означает «никогда». Выясните, в чем проблема, и пообещайте найти способ решить ее. Если причина в деньгах, расскажите, как можно покрыть расходы с помощью средств, которые вы сэкономите. Будьте изобретательным, позитивно настроенным и немного настойчивым.

• Сделка. Мы слишком часто откладываем прямую просьбу, поскольку боимся, что ответ будет отрицательным или что мы тем самым нечаянно обидим кого-нибудь. Просите и продолжайте просить!

Наконец, если вы действительно хотите пройти обучение, а ваша компания отказывается платить, помните, что есть кредиты на развитие карьеры. Если вы очень сильно стремитесь к чему-то и убеждены, что это поможет вашей карьере, то, вероятно, придется рискнуть и самому оплатить курсы.

Подготовка — это главное: можно многого достичь, если у вас за плечами хорошая подготовка.

Елизавета II

Управляйте карьерой. Не просто просите желаемого, а ведите переговоры, чтобы получить то, чего вы хотите.