Позиционирование

В последней части этой книги вы познакомитесь с некоторыми техниками, которые помогут вам стать более оптимистичным, уверенным и обрасти связями. А пока давайте поговорим о вашей позиции в команде и организации. Это важный момент, поскольку для хороших отношений с коллективом, в том числе после увольнения, необходимо уметь контролировать реакцию других людей на вас и ваши действия.

Вы сможете лучше разобраться с этой темой, если представите себя продуктом, а свою организацию — рынком. Место продукта на рынке называется позицией. Маркетологи работают над ценой, ценностью и физическими характеристиками продукта, чтобы более четко определить или изменить его позицию.

Хорошим примером является безалкогольный напиток Lucozade. В моем детстве его выпускали в стеклянной бутылке с яркой оранжевой наклейкой. Маркетинговый слоган гласил: «Lucozade способствует быстрому выздоровлению». Его рекомендовали пить больным ребятишкам для восстановления сил.

Сегодня дети болеют гораздо реже, и родители менее склонны давать им яркий сладкий напиток во время болезни. Маркетологи ожидали этого сокращения спроса. Они также заметили рост популярности спортзалов и бега и изменили позицию Lucozade на рынке: теперь он стал спортивным напитком.

Один из сложных вопросов, который вам нужно себе задать: «Спрос на меня растет или сокращается?» Понятно, что, если он снижается, вам нужно серьезно подумать и заняться развитием новых навыков или, как в случае с Lucozade, поискать новые возможности применения того, что у вас уже есть.

Для того чтобы понять, какое положение вы занимаете на работе, попросите других описать вас. Конечно, если ваша организация использует оценочные процессы на все сто процентов, то вы наверняка и так уже это знаете. Если нет, предложите кому-нибудь, кому вы доверяете, провести неофициальный опрос, чтобы выяснить, как вас воспринимают.

Иногда этот процесс раскрывает не самые приятные истины. Но важно понимать, что на отношение к вам других людей можно влиять, только если вы о нем знаете.

С карьерным планом вам будет легче понять, как позиционировать себя. Например, если вы работаете в IT-поддержке и видите свое будущее в социальных сетях, вы можете решить:

• сделать более модную стрижку и поменять стиль одежды;

• посвящать больше времени созданию профиля в соцсетях;

• пойти на курсы, которые помогут развить навыки работы в соцсетях;

• поговорить с клиентами IT-поддержки о социальных сетях и позволить им рассказывать о вашем интересе.

Как только вы заслужите себе репутацию гуру социальных сетей, для вас откроются новые перспективы. Вы сможете провести некоторые исследования и доказать, что создание внутреннего агентства социальных сетей сэкономит вашему работодателю деньги и повысит прибыльность. Таким образом, вы создаете для себя новую роль.

Не менее важно то, что таким образом вы формируете для себя альтернативное будущее. Всегда лучше создать новое рабочее место для себя, чем конкурировать с другими за повышение, которого, вы, возможно, на самом деле и не хотите.

Меня не интересуют люди, которые воспринимают меня как одну из многих.

Леди Гага

Управляйте карьерой. Карьера, как бутылка Lucozade, становится лучше, если позиционировать ее для охвата как можно более широкой аудитории.