Конференции

Поездка на конференцию во многом похожа на работу на выставочном стенде. Действительно, там даже часто есть торговые стенды в зоне напитков. Посещая конференцию или участвуя в ней, вы получаете дополнительные возможности продаж. Для того чтобы воспользоваться ими:

• задавайте вопросы — это даст вам шанс встать и представиться;

• проявляйте инициативу в выступлениях, на семинарах или рабочих сессиях;

• размещайте буклеты для участников конференции на каждом кресле в зале;

• оставляйте комментарии в социальных сетях с использованием хэштега конференции — это привлечет к вам внимание и даст возможность пообщаться с единомышленниками из числа участников;

• организуйте небольшие мероприятия в рамках конференции, чтобы осветить темы, важные для вашего бизнеса.

Если вы будете следовать этим советам, вас наверняка заметят. Кроме того, я всегда:

• ношу яркую и светлую одежду и таким образом выделяюсь из моря серых костюмов.

• сижу в первом ряду, устанавливаю зрительный контакт с основными докладчиками и показываю, что ценю их замечания (в результате мне легче подойти к кому-нибудь в перерыве);

• делаю одобрительные твиты, упоминая организаторов и ключевых людей, находящихся в зале.

Наконец, чтобы получить максимальную отдачу от конференции, стоит ознакомиться с ключевыми темами, которые будут на ней обсуждаться, еще до вашего приезда. Имейте свое мнение и подготовьте несколько вопросов. Участвуйте!

Входить в конференц-зал надо на равных, а не в качестве граждан второго сорта.

Мартин Макгиннесс, североирландский политик

Успех конференции. Участвуйте, будьте замеченным, будьте услышанными, и пусть вас запомнят!

В этой главе вы узнали:

• насколько важны хорошая подготовка и планирование;

• как именно необходимо работать над доступностью для клиентов;

• насколько важно делать заметки и незамедлительно связываться с потенциальными клиентами.