Пример

Первый шаг: формулировка ключевого вопроса

Ключевой вопрос по развитию компании, специализирующейся на продаже антикварных украшений: «Как продавать антикварные украшения максимально эффективно?»

Второй шаг: четыре ступени раскрутки вверх

1. «Для чего мы продаем антикварные украшения?» – «Для того чтобы люди могли прикоснуться к истинной вневременной красоте».

2. «Для чего людям нужно обладать предметами истинной вневременной красоты?» – «Для того чтобы они повышали свой культурный уровень, стремились к подлинной красоте и не довольствовались ширпотребом».

3. «Для чего люди вообще стремятся к красоте?» – «Для того чтобы приблизиться к ощущению гармонии с окружающим миром, другими людьми и самими собой».

4. «Для чего люди стремятся к ощущению гармонии?» – «Для того чтобы реализовать одну из основных человеческих потребностей высокого уровня – единение с миром и осознание в нем своей миссии».

Третий шаг: формулировка основного смысла деятельности (миссии)

Ключевой вопрос рекламной деятельности, позволяющей торговой организации максимально эффективно продавать антикварные украшения, состоит в следующем: «Как показать потенциальным клиентам, что, выбирая антикварные украшения, они обретают связь с мировым культурным наследием и осознают свой собственный вклад в него?»