Примеры

Клиент самого себя

Тайваньский промышленник Ван Юнцин основал в 1950-е гг., несмотря на все предостережения Формозы (Тайваня), первую фабрику по производству пластмасс. Ежемесячно он производил 100 тонн, но мог сбывать только 20. Затем он снизил издержки производства и сбытовую цену, чтобы освоить также новые рынки за границей. Но из-за транспортных расходов и значительно более дешевых пластмасс из Японии Ван Юнцин не мог ничего добиться. Он продолжал сидеть на своем товаре так же, как запертый в помещении вор. Но предприниматель вышел из тупика, в который попал. Он основал новую фабрику, на сей раз для изготовления изделий из пластмасс, и стал продавать сырье в виде пластмасс самому себе. Теперь работа шла на двух фабриках. Промышленная империя Ван Юнцина разрасталась, и на ней было занято 40 тыс. служащих (Zhang, S. 249 ff.).

Начало переговоров за неделю до Рождества

Китайцы назначили одной западной делегации определенный день для завершения переговоров и проведения затем уже подготовленной церемонии в связи с подписанием договора. Так западная делегация оказалась втиснута в определенные временные рамки. Или западную делегацию приглашают в Китай на переговоры, начинающиеся 17 декабря, то есть за неделю до Рождества.

В другом варианте использования стратагемы с западной делегации берут сначала клятву в приверженности определенному «духу», в котором должен быть выдержан договор, и определенным «принципам», например, в форме декларации о намерениях, а затем на нее оказывается давление, чтобы она одобрила определенные конкретные оговорки, ибо только так якобы можно соответствовать согласованному «духу» договора или обсужденным «принципам».

Со стратагемой № 22 соотносят также подготовленные китайской стороной стандартные договоры или образцы договоров, которые навязываются иностранным фирмам и из которых почти невозможно «вырваться» (Fang, S.270).