Радиус действия стратагемы

Своим волшебным пением, согласно древнегреческой легенде, морские сирены заманивали проплывавших мимо гребцов на свой остров, где их убивали. Чтобы эта стратагема не удалась, Одиссей залепил уши своим спутникам воском и попросил привязать себя к мачте. Таким образом он не свернул с верного курса. Не столь разумно реагирует гребец в стихотворении Генриха Гейне «Лорелея». Сидящей на вершине горы на берегу Рейна, расчесывающей свои золотые волосы и поющей прекрасную песню красивой молодой женщине удается свернуть его с курса, и он гибнет в волнах.

Если речь идет о заключении сделки с зарубежным партнером, следует, с китайской точки зрения, сделать оговорку, которая обязывает партнера по бизнесу в случае возникновения споров покинуть их исконное юридическое поле и отправиться на неизвестную ему и поэтому невыгодную для него юридическую территорию. Это происходит, например, через предписание, согласно которому все возникающие по внешнеэкономическому договору споры будут рассматриваться в Китайской Народной Республике.

В экономической жизни следует не только сманить конкурирующего «тигра» с «горы», но и открыть «горы», на которых еще не сидит ни один «тигр». Такие «горы» можно занять, не затрачивая сил на то, чтобы сманить оттуда тигра. В качестве примера приводят аппараты «Polaroid», с помощью которых можно было захватить часть рынка фотоаппаратов, о существовании которой конкуренты ничего не знали (Chen 2, S. 160 ff.).

Эту стратагему можно также применять, если «тигр» самостоятельно покинул гору. Так поступили японские предприниматели после Второй мировой войны. Европейские колониальные державы ушли из своих бывших колоний. То обстоятельство, что многие «горы» вдруг оказались без «тигров», использовали японцы, у которых поначалу не было никаких шансов с их более простой продукцией на рынках западных стран. Они расширили экономическое проникновение сначала в страны Азии, Африки и даже на мельчайшие острова Тихого океана, а затем в Австралию и, наконец, в Северное полушарие (Lin, S. 93).

Предотвращение стратагемы

Если территория однажды была занята, то ее не нужно с легкостью отдавать. Соблазны покинуть ее нужно тщательно проверить и в случае необходимости стойко им противостоять. Если вы покидаете территорию, то поначалу не нужно уходить далеко и следует обеспечить обратный путь к этой территории.

Районы, где чувствуешь себя не как дома, необходимо избегать. Противоположной стратагемой является стратагема № 27: притворяться сумасшедшим, не теряя равновесия. Так, демонстративное хладнокровие австрийского федерального канцлера Шюсселя делает неистовыми тех, кто пытается заманить его для «игры» на свою арену. Канцлер же посвящает себя игре на виолончели и футболу (NZZ, 2001, 28.01, S. 3).

Риск при использовании стратагемы

Когда сманивают на сушу акулу, она выводится из игры. Но когда на берег сманивают крокодила, он остается опасным. То есть нужно обращать внимание на то, чтобы сманить действительно «тигра», а не, к примеру, орла с горы на равнину. Итак, нужно убедиться, что новая территория действительно ослабляет оппонента.