Примеры

Грозящий вылет

Китайская фирма А заманила в Китай немецкую фирму Б с помощью стратагемы № 1 на несколько преждевременные переговоры о совместном предприятии. На улаживание многочисленных расхождений во мнениях почти не было времени. Ожидался скорый вылет немецкой делегации. Однако как в китайской, так и в английской версиях текста договора некоторые пункты еще не были согласованы. Это произошло из-за того, что председатель правления китайской фирмы все время хотел изменить уже сформулированный обеими сторонами английский текст договора. Времени для перевода на китайский язык окончательной версии английского текста договора больше не оставалось. Теперь стратагема № 1 оказалась для китайской стороны губительной. Если она не хотела в последний момент загубить договор, то ей не оставалось ничего другого, как признать английский текст договора, с которым все-таки можно было согласиться, основополагающим[49]. Обычно китайский партнер по договору о совместном предприятии стремится к тому, чтобы договорные документы на китайском языке были единственными основополагающими документами.

Здесь немецкая сторона – вероятно не зная, что она действует в духе стратагемы, – проявила себя как ловкий пользователь стратагемы тупиков. Китайцы и немцы «были уже на крыше», то есть они согласовали свои позиции по договору с точки зрения содержания на английском языке. Однако немцы, ссылаясь на свой вылет, который нельзя было перенести, вынудили китайцев к тому, что те должны были «хвататься за неприятную лестницу» в форме уступки относительно решающего значения текста договора на английском языке, а не на китайском.

Таинственная ванна с вином

Об одном винном погребке в Бангкоке сообщается, что его владелец установил перед входом громадную ванну с вином, которая привлекала всеобщее внимание. Приблизившись, можно было прочитать надпись: «Заглядывать без разрешения запрещено». Этот запрет еще больше привлекал прохожих посмотреть в ванну. И они тут же наклоняли голову. Сразу можно было почувствовать вкусный алкогольный аромат. Кроме того, в ванне было написано: «Наше кафе предлагает уникальные вина, попробуйте же их!» Эта реклама базируется на стратагеме № 28. Сначала она заманивает людей и дает им возможность заглянуть в ванну. Когда вы заглянули в ванну, колесо уже нельзя повернуть вспять. Лестница убрана. Вы определенно насладились ароматом вина, и прочитанная вами рекламная надпись уже не отпускает вас назад. «Одурачили», – кричат люди, чаще всего смеясь, и большинство из них любопытства ради посещают погребок (Zhang, S.318 f.).