Другие типы вопросов

В различных книгах по продажам приводятся до 30 типов вопросов: открывающие, альтернативные, предварительные, закрывающие, контрольные и другие. Хорошо бы их знать все, но это практически невозможно, да и пользы от такого теоретического знания не очень много.

У каждого мастера есть коронный прием, который он оттачивает в течение всей карьеры. Он должен знать все, что происходит в области его профессиональных интересов, но виртуозно использует не так много приемов.

Притча о двух бойцах

Двум бойцам надо было выходить на поединок. У каждого из них была возможность вооружиться по своему усмотрению. Один боец набрал много разного оружия. Но когда пришел момент его применить, он не смог ничего сделать и был повержен. А другой боец выбрал всего несколько предметов, но владел ими виртуозно и в нужный момент смог свое оружие использовать и победил.

Поэтому рассмотрим еще несколько видов полезных вопросов, которые важно знать и уметь применять.