Необходимо запомнить

? Выгода – это разница между ценностью и стоимостью.

? Доказательство выгоды напрямую связано с ясностью и надежностью вашего ценностного предложения.

? Заставить поверить всех в предлагаемую выгоду – ваша задача.

? Всегда разбивайте ваши выгоды на финансовые, стратегические и личные.

? Выгоды можно доказать четырьмя способами. Самый эффективный – отзывы потребителей, затем демо, затем данные, а затем образ.

Что мы успели:

? Диагностировать боли.

? Дифференцировать доводы.

? Продемонстрировать выгоды.

Содержание вашего сообщения готово, пришло время подумать, куда следует его направить. Ответ один:

? Цельтесь в первичный мозг.