Описание кейса, доставшегося второй команде

Завтрак для космонавтов

Проект, который будет развивать в ходе игры вторая команда, – продвижение пищевых продуктов, изначально разработанных для космонавтов, на том рынке, который участники сами выберут (например, на массовом рынке продуктов питания или же рынке еды для представителей экстремальных профессий – военных, геологов, полярных исследователей, вахтовиков и т. д.).

Внутренняя цель игры для команды – стать лидером на рынке продуктов быстрого питания.

Входные данные:

• текущая рыночная ситуация (платежеспособность целевой аудитории, социально-демографические условия, конкурентная среда, степень эксклюзивности предлагаемого продукта и т. д.);

• бюджет проекта не ограничен (по крайней мере в условиях сугубо игровой ситуации), хотя оптимизация используемых командами ресурсов весьма приветствуется;

• рынок, на котором продвигается продукт, – вся территория Российской Федерации.

Роли в проекте (те же самые, что и в первой команде):

• менеджер проекта;

• бренд-менеджер;

• региональный маркетолог;

• финансовый аналитик;

• региональный менеджер.

Так же как в случае с первой командой, вначале каждому дается та функциональная роль, которую он играет в своей реальной профессиональной жизни, однако по ходу игры участникам предстоит периодически меняться ролями друг с другом.

Общие правила игры:

• участники могут задавать вопросы экспертам, выступающим в одной из двух ролевых позиций: либо в качестве представителей целевой аудитории (в этом случае они отвечают на вопросы абсолютно бесплатно), либо в качестве специалистов в той предметной области, к которой относится игровая задача (и тогда экспертов можно спрашивать только за плату: с команды списывается определенное количество игровой валюты);

• по взаимной договоренности команды могут обмениваться игроками в период так называемого «открытого трансферного окна»[38].

Далее начинается собственно деловая игра.

В качестве вступительного задания каждая команда должна придумать оригинальное название продукта, продвигаемого ею на рынке, а также рекламный слоган. На это дается не более пяти минут. Еще 2,5 минуты должно уйти на представление обеими командами названий своих проектов и их слоганов. Общее время, отводимое на выполнение вступительного задания, – 10 минут.