Инструменты продаж
Следующий шаг – это выбор инструментов продаж, которые позволят нам быстрее и эффективнее переводить потенциальных клиентов по уровням осознанности.
I. Личные продажи
«+» Расходы сводятся к нулю;
«—» Длинный цикл сделки;
«—» Низкая стоимость вашей продукции;
«—» На встречи соглашаются только люди второго уровня (мы сразу теряем до 80 % аудитории).
II. Продажи через сайт и социальные сети
«+» Средняя стоимость услуг;
«+» Теплые клиенты;
«—» Требуется много времени на создание сайта и настройку рекламы;
«—» Высокие расходы;
«—» Высокий % потенциальных клиентов уходят с сайта, не оставляя заявки;
«—» Длинный цикл сделки.
III. Продажи через публичные выступления
«—» Нужно учиться выступать на публике;
«—» Требуется время на подготовку и сбор людей;
«+» Легкий шаг для ваших клиентов;
«+» Низкая стоимость привлечения клиентов;
«+» Короткий цикл сделки;
«+» Высокая стоимость продукции;
«+» Высокая конверсия.
Наша основная задача – использовать все инструменты, переходя от высококонверсионных до возможно «выстреливающих».
О личных продажах в этой книге мы говорить не будем, но остальные виды разберем подробно. И начнем с социальных сетей.