Принцип 8. Не блефуйте

Принцип 8. Не блефуйте

Большинство людей полагают, что трудно провести переговоры и не блефовать. Однако опыт показывает, что наиболее успешные переговоры проводят без обмана и в основе их лежат продуманные стратегии привлечения подлинной информации.

Для достижения максимальной эффективности вы не должны лгать по нескольким причинам:

– сам факт того, что вы используете только правдивую информацию, поможет вам чувствовать себя более комфортно и уверенно, что облегчит вам прохождение собеседования;

– если после собеседования будет произведена проверка, она докажет вашу честность и добросовестность и от этого вы только выиграете;

– блеф, ложь или преувеличения могут помешать реализации имеющихся в вашем распоряжении эффективных в прочих случаях тактик переговоров и, вполне вероятно, могут стать препятствием на пути к интересной работе.

Совет № 73

Быть твердым и настойчивым, может, и неудобно, но обычно это работает в вашу пользу. Будьте готовы отстаивать свои позиции.

Совет № 74

Юмор, здравый смысл и дружеская состязательность являются хорошими способами разрядить обстановку во время собеседования, когда ни одна из сторон не хочет пойти на уступки.