Стратегия 1. Кусок пирога

Стратегия 1. Кусок пирога

Оцените вклад вашей деятельности в финансовом выражении и попросите свою долю.

Работая, вы будете способствовать:

– увеличению прибыли/доходов;

– сокращению затрат/расходов;

– предотвращению недоразумений/ошибок.

Оцените вашу зарплату с учетом вклада в работу компании. Используйте свои прошлые достижения, информацию, которую вы собрали в ходе проведенного вами исследования, и все, что вы узнали от интервьюера, чтобы представлять в количественной форме вклад от своей деятельности. Оцените этот вклад сами или с помощью интервьюера. Как только вы получите примерную сумму, озвучьте ее и попросите выплачивать вам ее часть в качестве зарплаты (одну пятую, одну четверть, одну треть, половину и т д) Переговоры могут напоминать следующий диалог:

В.: Сколько вы хотите получать?

О.: Спасибо за ваш вопрос. Я подсчитал вклад, который могу внести в деятельность вашего отдела/организации.

На предыдущей должности я сократил затраты на____и повысил объем продаж на_. Скорее всего, аналогичных результатов можно достичь и в вашем отделе/организации. Следовательно, моя зарплата может быть частично основана на этом вкладе.

Преимущества стратегии

– Вы придерживаетесь экономических реалий;

– вы выделяетесь среди других кандидатов – вы уникальны;

– ваши расчеты объективны и рациональны;

– ваша зарплата будет автоматически скорректирована в зависимости от вашей эффективности в будущем;

– вам не нужно указывать размер вашей настоящей или прошлой зарплаты;

– вы избегаете выравнивания по тарифной сетке.

– вам может быть проще заново обсуждать зарплату в будущем.

Недостатки стратегии

– Расчет не всегда возможен или прост;

– вы не используете традиционные способы обсуждения зарплаты, которые могут поставить в тупик интервьюера;

– ваши доводы могут не совпасть с тарифной сеткой;

– вас могут оштрафовать, если результаты вашей работы будут неудовлетворительны;

– в некоторых случаях ваши расчеты могут привести к отрицательным результатам;

– ваша зарплата может подвергаться постоянному пересмотру

Совет по применению этой стратегии. Эта стратегия, безусловно, самая простая и самая эффективная. Конечно, ее проще всего применять тем, чья работа дает немедленные, осязаемые и видимые результаты (прикладные исследования, продажи, производство и т. д.). Для некоторых должностей ее применение представляет большую сложность. Однако, поразмыслив, всегда можно найти способ оценить ваш вклад в работу компании в цифрах.

Совет № 79

Если переговоры зашли в тупик, соглашайтесь на более низкое предложение при условии, что после короткого испытательного срока зарплата будет существенно повышена.

Совет № 80

Не применяйте стратегию «Трамплин», если специфика вашей работы не исключает риск недобросовестного к вам отношения.