Стратегия 2. Трамплин
Стратегия 2. Трамплин
Соглашайтесь на работу с меньшей оплатой, чем вы планировали, но только при наличии письменного подтверждения существенного повышения зарплаты в ближайшем будущем (3–6 месяцев).
Если сумма, на которую вы рассчитываете, не соответствует сумме, озвученной интервьюером, – скажем, вы хотите в месяц получать 80 условных единиц, а он предлагает 60, – воспользуйтесь этой стратегией.
После того как все суммы озвучены (а именно 80 и 60), помолчите некоторое время, подумайте и затем сделайте встречное предложение. Скажите, что вы согласны с зарплатой в размере 60 условных единиц при одном условии: ваша зарплата будет пересмотрена после испытательного периода (иногда связывают с достижением каких?либо целей) и будет иметь обратную силу с момента приема на работу.
Хороший знак, если интервьюер начинает говорить об идее обратной силы. Это означает, что он согласен с идеей повышения с 60 до 80 и теперь обсуждает детали. Вы можете проявить гибкость в деталях, так как вы уже добились успеха, убедив его повысить ставку с 60 до 80 (ключевой результат).
Разумеется, такая договоренность должна быть документально оформлена до начала вашей работы в организации. Обсуждение может выглядеть следующим образом:
В.: Сколько вы хотите получать? О.: 80 условных единиц в месяц.
В.: Прошу прощения, но эта сумма выходит далеко за пределы нашего бюджета.
О.: Могу ли я узнать, на какую сумму вы рассчитывали?
В.: 60 в месяц.
Совет № 81
Если вам могут платить только часть того, что вы хотите, предложите уделять им только часть своего времени. Этот вид договоренности на современном рынке вакансий становится все более популярным в определенных отраслях. Не бойтесь предлагать такой вариант только из?за того, что он нетрадиционен.
Помолчите немного и затем продолжайте.
О.: Я действительно очень хочу работать у вас. Поэтому хотел бы предложить следующее. Я начну с 60, и в течение шести месяцев, если все устроит нас обоих, вы повысите мою зарплату до 80, и она будет иметь обратную силу.
Преимущества стратегии
– Вы демонстрируете свою лояльность, решимость и добросовестность;
– вы проверяете, насколько интервьюер доверяет вам;
– вы убеждаете интервьюера в своей надежности;
– вы получаете то, что хотели, без особых жертв;
– вы подчеркиваете тот факт, что такой контракт выгоден обеим сторонам.
Недостатки стратегии
– Вы соглашаетесь зарабатывать меньше в течение нескольких месяцев;
– ваш социальный пакет будет рассчитываться с учетом более низкого ежемесячного дохода;
– в течение испытательного срока вы можете потерпеть неудачу по причинам, находящимся вне вашего контроля.
Советы по применению данной стратегии . Не стоит придерживаться этой стратегии в том случае, если ваша деятельность не исключает возможности присвоения вашего вклада и результатов, достигнутых во время испытательного срока, вашим работодателем и коллегами. Это касается профессии менеджера по продажам, чья клиентская база может быть присвоена, ученого, который может потерять разработанную технологию, руководителя производства, чья методика повышения производительности может быть раскрыта.
Совет № 82
При обсуждении частичной занятости предлагайте не определенное расписание работы, а часть своего времени, выраженную в процентах. Таким образом вы получите не только ту зарплату, на которую рассчитывали, но и гибкий график работы.