Принцип 9. Стойте на своем

Принцип 9. Стойте на своем

Возможно, вы боитесь, что если будете проявлять твердость и настойчивость, то интервьюер подумает, что вы упрямы. Однако, вероятно, он оценит вашу уверенность в себе, и это лишь повысит его уважение к вам.

Если все же вы чувствуете неловкость и хотите смягчить тональность (юмор никогда не вредил хорошим переговорам), вы можете пробовать одну из следующих четырех стратегий.

1. Шутливо соглашайтесь.

В.: Вы весьма жесткий человек, когда дело касается переговоров!

О.: Да? Спасибо!

2. Превратите отрицательные стороны в положительные.

В.: Вы производите впечатление очень уверенного в себе человека! Кажется, ничто не заставит вас сдвинуться с места.

О.: Да, многие мои прежние работодатели делали мне подобные комплименты.

3. Здравый смысл.

В.: Вы производите впечатление человека, который всегда блюдет свои интересы.

О.: Вы так думаете?

В.: Да, мне кажется, вы слишком заинтересованы в финансовой стороне этой работы.

О.: Для выполнения этой работы требуются превосходные навыки ведения переговоров. Я демонстрирую, что обладаю этими навыками. Потом, когда я буду работать у вас, я буду бороться и вести переговоры так же твердо в ваших интересах.

Совет № 70

Переговоры по телефону ставят вас в очень невыгодное положение. Настаивайте на обсуждении зарплаты при личной встрече.

Совет № 70

Получите предложение о приеме на работу или предложение о зарплате в письменной форме. Обещания могут быть нечетко сформулированы, неправильно поняты, их могут намеренно «не помнить». Риск слишком велик, поэтому излагайте все в письменном виде.

4. Стремление быть первым.

В.: Я бы не сказал, что с вами как с переговорщиком легко иметь дело.

О.: Спасибо! Уверен, что вы меня сейчас проверяете. Может быть, еще на руках поборемся?