Ошибки

? Самая распространенная ошибка – это начинать текст с рассмотрения своей проблемы. Мы уже говорили, что не нужно путать клиента с собой. К примеру, самое больное место абсолютно всех начинающих писателей – издание собственной книги. Упоминание того, что ваше предложение решит все его проблемы с изданием книги, мгновенно включает его внимание. Конечно, он заинтересуется.

? Перечисление собственных регалий. Ваши заслуги интересны только тем, что они решают проблемы клиента. И все. Начни вы перечислять свои заслуги в области, в которой клиенту пока непросто, он просто закроет вашу страницу, потому что его «зубная боль» еще раз напомнит о себе.

? Посторонняя проблема. Например, в убойном заголовке вы заявляете о том, что гарантируете финансовую защиту на рынке, а в тексте ни слова об этом, зато подробно расписаны условия беспроцентного кредита. Притом ваша ЦА нуждается в первом и не нуждается во втором. Это очень похоже на обман читателя. А этого он не прощает и никогда не забывает.

Задания

1. Задайтесь вопросом: для кого я это пишу?

2. Чью проблему вы описываете?

3. Станьте героем собственного «романа» – пройдите тест на знание вашего целевого покупателя.

4. Определите примерный психотип покупателя и поймите, как на него воздействовать.

5. Вспомните и проанализируйте последний текст, что вы читали и который вам запомнился. Что в нем задело вас сильнее всего? Пишите о нем.

6. Воздействуйте на все органы чувств. Создайте образ, картинку в сознании клиента.

7. Предугадайте вопрос: «Ну и что?»

8. Не допускайте ошибок.