Подзаголовок

На фоне всеобщей озабоченности заголовком роль подзаголовка тускнеет. Но это совершенно неверно. Он не менее важен. Ведь он является прямым «проводником» внимания читателя между заголовком и первым абзацем.

Функций подзаголовка также несколько.

? НЕМНОГО пояснить заголовок. В случае, если заголовок очень загадочный. Пример.

Заголовок: Какой воды надо выпить 10 стаканов за один подход… Подзаголовок: …чтобы вылечить даже самую застарелую язву желудка…

? Обозначить четче главную выгоду или разбить ее на подразумеваемые подвыгоды. Пример.

Заголовок: Тяжело ходить? Самое безотказное средство для твоей летящейпоходки! Подзаголовок: Работает на ногах 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

Здесь в подзаголовке кроме всего прочего есть указание на круглосуточность.

? Подтвердить ЦА.

Заголовок: Найди своего единственного мужчину гарантированно за 30 дней! Подзаголовок: Тренинг ТОЛЬКО для женщин после 25, которые действительно не боятся стать счастливыми…

Такой подзаголовок превосходно дополняет заявленную главную выгоду. Замечательно фильтрует аудиторию по возрастному и нишевому фактору. К тому же ясно дает понять, что этот тренинг действительно помогает достичь главной цели. Эдакое «ложное прикрытие».

Разновидность ложного прикрытия скрытой главной выгоды может быть такой: «Осторожно! Здесь вы можете стать по-настоящему счастливой!» или «Ни в коем случае не идите туда – вы там озолотитесь!» Естественно, работает прямо противоположно такому призыву. На что и рассчитано.

После привлекающего заголовка подзаголовок может быть представлен и в следующем виде.

? История. «Она была бедной, как церковная мышь, в долгах и полной депрессии. Спустя 6 месяцев после того, как она узнала ЭТОТ секрет, купила трехкомнатную квартиру в центре Москвы и отправила ребенка учиться в Гарвард. Вот что она рассказывает…»

? Предполагающие продолжения диалога.

Заголовок: Хотите какждый день выглядеть на миллион? Подзаголовок: Расскажу об этом подробнее…

Заголовок: Стройное тело без труда. Подзаголовок: Пошаговая инструкция от известной телезвезды!

? Вопрос. Кто еще желает платить за бензин меньше на 45 %?

Долго вы собираетесь терпеть поборы инспекторов ГИБДД?

? Заставить читать текст дальше. Это могут быть специальные фразы, как то: читайте скорее, читайте ниже, вам обязательно нужно прочитать это, читать обязательно, смотрите здесь, без этого вам никогда не стать богатым и пр.

И помните: полная девушка мечтает не похудеть! Она мечтает так же привлекать шикарных мужчин, как ее стройная подруга. Владельцу авто все равно, с шипами у него шины или без. Главное для него – безопасность на дороге и уверенность в том, что его не оштрафует инспектор.

Вот почему следует помнить, что вы продаете результат. А не процесс на пути к этому результату!