Совершенно невероятный секрет гипнотического текста

До Витале я в буквальном смысле никогда не задумывалась о столь простой и реалистичной детали чтения. Ведь когда люди читают, они ведь проговаривают про себя слова текста, который читают! Это значит, что вы как бы разговариваете с читателем. И можете убедить его в том, в чем хотите!

Витале далее выдвигает простую работающую формулу гипноза.

? Безусловно цепляющий заголовок.

? Отработка возможных возражений – того, что мо жет помешать читателю/покупателю согласиться с вами.

? Ответы на возражения.

В результате происходит некий диалог читателя с автором текста. Ни один вопрос не остается без ответа. Человеку ничего не остается, как согласиться с вами. Это и есть магическая формула убеждения: когда человеку нечего возразить, ему все понятно, значит, он согласен с вами.

Витале в своих книгах часто привязывает многое к технике гипноза. Например, у гипнотизера есть одна команда, которой абсолютно достаточно, чтобы пациент заснул. Так и в вашем тексте, утверждает он, достаочно одной команды, но САМОЙ ГЛАВНОЙ. То, о чем мы говорили в предыдущих главах и будем говорить всегда – что я могу дать моему клиенту? Одно преимущество! Но самое главное, сильно задевающее его в болевой точке или в точке высшей степени удовольствия. И этого достаточно.

Сердце истории. Оно же – оффер. Главный посыл, который ваш читатель будет помнить всегда. Даже если он сегодня ничего не купит, будет помнить то, что вы положили заботливой рукой в его сердце. Это чаще всего так называемые «вечные ценности»: любовь, семья, отдача и пр. Вроде бы вы не сказали прямо, зато искренне. И это всегда ощущается.