Только не подорвитесь на них сами…

Две трети успеха берет на себя заголовок. Какие три составляющие должен иметь хороший заголовок, чтобы обеспечить убойную конверсию? Каких заголовков не должно быть никогда, иначе ваша аудитория уйдет безвозвратно?

Заголовок – это ваше послание миру вашей ЦА. Не всей. Андрей Парабеллум, например, всегда говорит о ваших 10 %: «Вам не нужны все. Вам нужны только ваши 10 %».

Отсюда одна из важнейших, а, может быть, и важнейшая, функция заголовка:

1. Захват ЦА.

И даже вторая его функция —

2. Привлечение внимания – тоже относится не ко всем гражданам мира, а только к тем, кто может быть прямо или косвенно заинтересован в вашем продукте или услуге.

3. В заголовке вы даете главную выгоду для вашей ЦА.

Например, Как За 10 Секунд Научиться Вышивать Крестиком. Продукт/услуга явно не для офицеров запаса и не для будущих звед фигурного катания. Нам понятна ЦА для этого продукта / услуги и нам понятна выгода – быстро и гарантированно научиться вышивать крестиком.

Рисуем портрет клиента. Женщины 20 + с типом личности, ориентированным на семейные ценности, имеющие личный доход средний и ниже среднего, ведущие здоровый, но не слишком активный образ жизни, как правило, замужние, имеющие детей (или домашних животных) и т. д.

Типаж. Склонна к полноте, доброжелательна, отзывчива, сопереживательна, мало пользуется косметикой, равнодушна к модным тенденциям, приобретает привычки на всю жизнь, безусловно верна в браке.

Ценности. Семья, традиции, воспитание детей.

Увлечения. Кулинария, поездки за город, возможно цветоводство, дамские романы среднего качества и так далее.

Точка боли. Лишение семьи, предательство, измена, потеря стабильности, лишний вес, быть плохой хозяйкой, неуважение к ней.

Точка удовольствия. Быть идеальной, являться примером, особенно для для детей и мужа, уметь все, что ей нужно уметь, и т. д.

И далее раскладываем портрет клиента. Если вы знаете его, вы говорите на одном языке. У вас присутствуют вроде бы мельком ключевые характеристики, и неосознанно она понимает, что вам понятна ее проблема, потребность и пр.

То есть в приведенном заголовке есть и выгода и заявлена ЦА.

4. Наконец, следующая функция заголовка – заставить читать текст дальше. Но если вы знаете, чем зацепить вашу ЦА, то дело уже почти сделано.

Почему почти?

Потому что теперь нужна практика. И тестирование.