Адвокаты тоже хулиганят

Как-то на семинаре я рассказала про прием «супермаркет-терапия». Один из участников был действующим адвокатом и преподавателем в юридической академии. Он вел «адвокатский» спецкурс для студентов старших курсов. Спецкурс состоял из теоретической части обучения и практикума в виде слушания дел в судах с последующим разбором на семинарах.

Когда он услышал про такой прием, у него глаза загорелись. «На слушаниях в судах это может оказывать огромное влияние на решения и баланс сил», – сказал он возбужденно.

На очередном занятии он рассказал об этом приеме студентам и предложил вместе его опробовать. И на ближайшем слушании в зале уже сидело несколько его студентов. Для небольшого зала это довольно много.

И вот – суд идет. Напротив судьи – аудитория, состоящая из «наших» студентов и других слушателей, которые в меньшинстве. Выступает адвокат или его подзащитный, и весь зал естественным образом, не вызывая лишних подозрений, оказывает позитивную невербальную поддержку – принятие, довольство, внимание, сосредоточенность, изображает положительные эмоции на лице. Полноценный рабочий процесс – не к чему придраться! Причем ораторы чувствуют себя намного «свободнее»: свидетелю легче подбирать фразы, адвокату проще находить аргументы.

И наоборот, как только выходят представители противоположной стороны, вся аудитория начинает выказывать недовольство: шушукаться, морщиться, закрывать лицо, прикладывать руку ко лбу, щуриться, хихикать, ухмыляться и т. д. Конечно, все в рамках допустимого, не вызывая своим поведением подозрений.

Что же происходило? Представителям обвинения было сложно выступать в такой обстановке, да и сама судья неосознанно начала проявлять нетерпение во время речей оппонентов нашего адвоката.

Адвокат и его сторона выступали гораздо лучше, судье было в этот момент приятнее, ведь мимика и жесты слушателей подогревали в ней это состояние, и судья давала защите гораздо больше времени для высказывания.

И, несмотря на всю внешнюю беспристрастность судейства, количество выигранных дел нашего адвоката значительно возросло.

Добавлю, что распознать влияние на невербальном уровне практически невозможно, если все делается деликатно и тонко.

Вы можете участвовать в коммуникации, не произнося ни единого слова, просто будучи свидетелем или даже посторонним.